先说下我的情况
2020 年我二本毕业，第一份工作签的中软国际，驻场在深圳一家做云的大厂。面试总共两轮：一轮是外包公司自己的技术面，问了几道 Java 集合和 MySQL 索引，大概 40 分钟；另一轮是甲方组长的电话面，15 分钟左右，主要问我能不能接受加班、什么时候能到岗。第二天 HR 就打电话说过了，月薪 15k，13 薪。
我当时想法很简单——先进去再说，反正大厂正编我也面不上。
三年后我跳出来，才发现很多账当时根本没算过。这篇文章我尽量写得具体一点，因为网上讲外包的帖子，要么纯情绪输出，要么全是「看个人」这种废话。
一、把工资拆成 6 个参数，才知道亏在哪
先说一个大部分人不知道的东西：外包公司的商业模式是赚差价。甲方按「人天」给外包公司付钱，2021 年前后，一个 3 年经验的 Java 开发，报价大概在 2000–2600 元/人天，个别紧俏岗位能到 3000。按一个月 21.75 个工作日算，甲方付给中软的钱是 4.3 万到 5.6 万，我拿到手 15k。
这个差价也解释了另一件事：外包岗的谈薪空间其实比甲方正编大。你多要 2k，对他是「5 万里少赚 2k」，不是「成本增加 2k」。
但真正吃亏的从来不在月薪，在下面这 6 个参数：
- 社保和公积金基数。 甲方正编按全额工资交，公积金 12%。我当时是按当地最低基数交，公积金 5%。光这一项，我每个月公积金账户比同组正编少进账 3000 出头，一年 3.6 万，三年十万。
- 年终。 正编 16 薪是常态，好年份还有股票。我 13 薪，第三年象征性给了 0.5 个月，理由是「项目预算收紧」。
- 涨薪节奏。 正编每年 4 月普调，5%–8%。我三年涨了两次，一次 1000，一次 800。
- 通勤和加班。 驻场在甲方园区，早 9 晚 9，双休是真的（这点确实比一些自研小公司强），但加班既没加班费也没调休。折算下来我的时薪大概是 15000 ÷（21.75 × 10.5）≈ 65.7 元/小时。你可以拿这个数去对比一下你现在的。
- 隐形福利。 正编有餐补、班车、补充医疗、免费体检、健身房。外包只有一张临时工卡和一台电脑。工卡还是分等级的，有些楼层我进不去。
- 项目黄了的成本。 正编内部转岗，外包要么换组要么 N+1 走人。
把 1、2、3 加起来，我那年的实际总包大概 19 万出头，同组同级别的正编大概 38–42 万。差了一倍。
二、比钱更贵的是「决策权」，这是我跳槽被拒 11 次才想通的
上面这些都是钱的事。钱的事虽然肉疼，但好歹算得清。真正的问题是算不清的那部分。
我后来想明白一件事：外包真正拿走的是你的决策权，而决策权是职业里唯一会复利的东西。
说具体点。那三年我干过的所有活，需求是产品写好的，技术方案是组长定的，排期是 PM 排的，我负责的永远是「把这个接口写完，改成这样，再加个字段」。我做得不算差，绩效在组里排过前二。
但三年后我写简历的时候卡住了。我能写的只有「负责 XX 模块的开发和维护，日均调用量 XX 万」。而我一个同届的同学，在一家小公司做正编，简历上写的是「主导 XX 系统从 0 到 1 重构，P99 从 800ms 降到 120ms，推动三个团队接入」。
论技术深度我俩可能差不多，甚至我对业务更熟。但「主导」和「负责」之间，隔着的是面试官扫简历的那 3 秒。
这就是我说的决策权：不是能力行不行，是这段经历有没有给你「我做过选择」的证据。你没法在简历上写「我当时建议过，但没人听」。
所以我现在看 offer，除了钱会多问一句：这个岗位有多少事是我能拍板的？哪怕是「这个接口字段怎么命名我来定」这种小事。有拍板权，才有能写进简历的东西。
三、什么情况下可以去，去之前做这 5 步
我不是劝所有人都别去外包。有两种情况我觉得值得去：
第一种，学历或者经历暂时进不了甲方正编，外包是你接触大流量系统、规范研发流程的最短路径。我在那三年学到的东西，比之后在一家 30 人自研公司一整年学的都多——真实的线上事故、真实的压测、真实的分库分表，这些东西小公司根本碰不到。
第二种，你急着回某个城市，或者中间有空窗期需要过渡。
但去之前，建议按这 5 步走一遍：
第一步，把「人天」倒推一下。 面试时问 HR：这个项目周期多长？3–6 个月的项目大概率是救火，做完就把你转手。
第二步，社保公积金基数写进 offer letter。 别信口头承诺「按实际工资交」，让他落在纸面上写清基数和比例。这一条一年差好几万。
第三步，谈薪往上顶。 记住他的成本是差价，不是你的工资。我第一份工作只敢多要 1k，后来一个跟我情况一样的同事多要了 3k，HR 也批了。
第四步，给自己设一个离场时间。 我当时定的是 18 个月，因为超过两年，简历上基本就只剩「外包」这一个标签了。结果我拖到了 3 年，这是我自己判断失误。
第五步，别把转正通道当主线。 华为 OD 那条路我不了解，不敢乱说。但常规的外包转甲方正编，我三年里只见过一例，还是整条业务线划转，跟个人表现关系不大。原因也简单：甲方要的是「人」，但不一定要「你这个人」，因为从外包公司挖你，流程成本比直接校招还高。
四、最后几句
我现在在一家中型公司做正编，工资比外包时涨了大概 40%，不算多。但公积金、年终、涨薪节奏都正常了。最明显的变化是开会的时候我可以说话了，说的话也有人听。
回头看我不后悔那三年。后悔的是我没有在第一年就开始算这几笔账——如果第一年就把公积金和年终折算进去，我大概第二年就走了。
工作这件事，别用「先干着」糊弄自己。你在一个位置上多待一天，简历上就少一天可以主动写的东西。