一、先把“定位”这个词还给它的原主人
1972年，两个美国广告人阿尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》上连载了三篇文章，标题叫《定位时代》。九年后的1981年，他们把这些文章扩写成书，就是那本后来被翻译成二十几种语言、在机场书店常年霸榜的《定位》。2001年，美国营销协会在一份评选里把这本书放到了“有史以来对美国营销影响最大的观念”这个位置附近——这个说法后来被无数次引用，你随便打开一个讲商业的公众号都能刷到。
问题出在后面的三十年。这个词太顺手了，顺手到我们从“给产品定位”一路滑到了“给自己定位”，仿佛人和洗发水共用同一套逻辑。但洗发水不会在下架之后自己长出手脚，人会长。这是最根本的差别，也是绝大多数“人生定位”教程刻意不提的地方。
我自己就被这个词坑了差不多五年。
二、我那份写在 Notion 首页的“定位声明”
2017年，我27岁，在一家不到八十人的公司做运营。那年我照着《定位》里的方法给自己写了一份声明：某某，擅长从0到1搭建内容体系，服务于早期创业公司。我把它放在 Notion 首页最上面，加粗，橙色，每次打开都能看见。
然后我开始按这个定位筛机会。一个做医疗器械的朋友找我合伙搞短视频，我说这不符合我的定位。一家出版社问我要不要接一本非虚构书的策划，我犹豫了一晚上还是推了，因为“跟运营偏了”。那年我还拒掉过一个私活，报价比我当时月薪高大概40%，理由同样是不在定位上。
现在回头看，那些事没有一件是非做不可的，但也没有一件是必须拒绝的。我把“定位”当成了一个筛子，可它实际上更像一个笼子——门是我自己锁的，钥匙也是我自己扔的。
三、定位理论的三个隐藏前提，放到人身上全都站不住
定位理论能成立，靠的是三个前提：品类相对稳定、竞争者可以被列举、顾客心智可以通过重复被占据。这三个在企业世界里大部分时候成立，一旦搬到人身上，就崩了。
关于品类。 宝洁可以说“海飞丝=去屑”，因为洗发水这个品类二十年没怎么变过。但人没有品类。你以为你是“运营”，结果公司让你兼了半年的数据；你以为你是“设计师”，结果发现自己最能打的技能是跟甲方吵架。人的品类是流动的，越早承认这一点越省事。
关于竞争者。 企业能数清对手是谁，人不能。你以为你的对手是同一个组的另外三个人，其实还有在深圳的一个、在杭州的两个，以及明年会突然冒出来的某个用 AI 把活儿干得快十倍的人。你连名单都列不全，怎么“占据心智”？
关于心智。 定位理论说要抢占顾客脑子里的一格。问题是，你自己的脑子也在变。26岁的你占下的那一格，30岁的时候可能整栋楼都拆了。这一条几乎没人提，但它对“人生定位”是致命的——你拿一个会移动的靶子当坐标，当然每次都打偏。
四、我后来的做法：不写定位，写“当前主线”
大概2020年，我把那份定位声明从 Notion 首页挪到了一个叫“归档”的文件夹里，然后开始写另一种东西：一句话，现在时，三个月一换。我不写“我是谁”，我写“我最近在解决什么问题”。
格式长这样：
- 我现在在解决的问题：一句话，不能超过二十五个字。比如“帮一家做B端工具的公司把用户留存从周活28%提到35%”。
- 我用的方法：写具体的动作，不写方向。比如“每周做五个用户访谈，把结论直接改到产品里”。
- 不在这条主线上的事：这一栏比前面两栏都重要，列三件最近拒掉的事，写清为什么拒。
- 三个月后的验证点：一个能量化的数字，或者一个能拿出来的东西。到点复盘，改或不改都写原因，写满三行。
这个方法的坏处是你没法跟别人介绍自己——你没法说“我是做留存的”，因为三个月后你可能就不做了。好处是你也不会被自己三个月前说的话绑住。
五、真正让我松口气的，是删掉那份声明那天
2022年冬天，我把 Notion 里那份加粗橙色的定位声明删了，也没有写新的。奇怪的是，我反而觉得清楚了一点。因为我终于明白，清楚这件事不是一次性拿到的，是每周都在重新拿一遍的。
如果你现在正为“我到底适合干什么”焦虑到凌晨三点还在刷手机，我给不了你一个标好的坐标。但我可以把我自己验证过的一句话给你：别把定位当名词，把它当动词。名词需要你一次说对，动词只需要你今天做一件对的事。
至于那份归档的定位声明，我没删掉它的历史记录。偶尔打开看一眼，像看一张五年前拍的证件照——那时候的我确实长那样，但也就那样了。